Entwicklung von Geschäftsfeldern (Märkte, Produkte, Kunden)

Wir unterstützen unsere Klienten nicht nur strategisch und operativ bei der Umsetzung der Themen, vielmehr erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen die Strategie.

Zur strategischen Unterstützung zählen, unter anderem, folgende Punkte:

• Marktanalysen
• Branchenanalysen
• Zielmarktselektion
• Identifikation & Bewertung von Partnerunternehmen (Longlisting)
• Identifikation & Bewertung von Beteiligungs- und Übernahmekandidaten (Longlisting)
• Entwicklung & Evaluierung von Strategieoptionen und länderspezifische Vorgehensmodelle
• Strategie-Wahl
• Lokale Förderungen
• Finanzierung

Unsere Leistung bei der Umsetzung umfasst folgende Punkte:

• Operativer Aufbau von Vertrieb- und Marketing
• Outsourcing – Sourcing - Beschaffung
• Operativer Aufbau von Partnermodellen
• Begleitung von Beteiligungs- und M&A-Transaktionen
• Roadshow & Erstkontakt Shortlist
• Due Diligence
• Verhandlungen
• Umsetzung Finanzierung
• Post-Merger-Integration

• Operativer Strukturaufbau – Greenfield
• Gründung – Genehmigungen
• Objekt – Immobilie
• Management – Person
  

• Internationales Projektmanagement

Dabei lässt uns das Wissen um die Schwierigkeiten in der Umsetzung realistische und erprobte Modelle und Vorgehensweisen bereits bei der Strategieerarbeitung wählen.

Unterschiedliche Ausgangssituationen erfordern hierbei unterschiedliche Strategien beim Entschluss einer Internationalisierung. Diese Strategien sind stufenweise angeordnet und beginnen mit einer Exporttätigkeit des Unternehmens hin zu einer Kooperation mit ausländischen Unternehmen. In weiteren Schritten erfolgten eine Beteiligung im Ausland und zuletzt eine Greenfield-Strategie, welche die höchste Stufe einer Internationalisierung darstellt. Unsere Erfahrung zeigt, dass heutzutage der Aufbau eines Vertriebes im Ausland, eine Beteiligung mit ausländischen Unternehmen und die Greenfield-Strategie die am häufigsten gewählten Wege in die Internationalisierung darstellen.

Die Dauer eines solchen Internationalisierungsprojektes kann mit einem Zeitraum von bis zu 15 Monaten eingeplant werden.
Dabei erfolgt im ersten Schritt die Strategie- und Konzeptfindung, welche bis zu 3 Monate in Anspruch nehmen kann. Hierbei werden Markt- und Branchenanalysen, genauso wie Förderungen und Finanzierungen hinzugezogen um ein optimales Konzept für den Klienten zu finden.
Als nächster Schritt erfolgt die Entwicklung eines detaillierten Businessplanes, dies kann bis zu 2 Monate in Anspruch nehmen.
Der schwierigste Punkt, welchen auch am längsten Dauert, ist die Umsetzung der Strategie. Zu diesem Punkt gehört der Aufbau der notwendigen Infrastruktur bis hin zum Gestaltung des Vertriebes.